De uitgestoken hand
Stel je voor dat je op straat loopt en iemand komt met uitgestoken hand op je af. Stel je dan ook even voor dat er geen Coronamaatregelen zijn. Je kent diegene die op je af komt niet. Wat doe je dan? Waarschijnlijk geef je toch een hand en als de ander zich voorstelt, doe jij dat ook. Maar dan? Waarschijnlijk ga je heel snel al je registers door, op zoek naar herkenning of een aanknopingspunt. Maar als je dat niet vindt, vraag je: ‘Kennen wij elkaar?’ En als die ander dan zegt: ‘Nee, maar dat is juist waar ik verandering in wil brengen.’ Wat denk je dan? Een goedkope versiertruc of een opdringerige verkoper of nog erger? Je zit er niet op te wachten. En toch gebeurt dit dagelijks op LinkedIn en accepteren de meeste mensen klakkeloos de uitgestoken hand van de onbekende.
Wees kritisch
Een uitnodiging van een onbekende om te linken, hoef je niet zomaar te accepteren. Er moet sprake zijn van een win-winsituatie. Dat klinkt misschien heel berekenend, maar is heel normaal. Vraag je jezelf gewoon even af waarom je met iemand zou linken. Wat gaat het jou opleveren? Daar kom je misschien achter door degene die jou vraagt om te linken, nader te onderzoeken. Bekijk zijn of haar profiel, google de persoon en besluit dan of het nog steeds de moeite waard is om met diegene in contact te komen.
Hoe reageer je op een uitnodiging?
Als je de uitnodiging om te linken beantwoordt, kan je beginnen met een bedankje voor de uitnodiging, gevolgd door de vraag waarom diegene jou heeft benaderd. Puur uit nieuwsgierigheid. Ook al denk je te weten waarom het zo is, kan je nog steeds de vraag stellen. Vervolgens geef je aan dat het je het belangrijk vindt om mensen in je LinkedIn-netwerk ook persoonlijk te kennen en stuur je aan op een afspraak om kennis te maken. Als je de uitnodiging niet wilt accepteren, kan je natuurlijk het bericht negeren. Beter is het om te bedanken en kort uit te leggen waarom je niet ingaat op de uitnodiging. Wie weet krijg je daarop een inhoudelijke reactie en besluit je alsnog om contact te maken, omdat het ook interessant voor jou kan zijn.
De waarde van je netwerk
In mijn trainingen gaat het vaak over de waarde van je netwerk. Ik kan niet vaak genoeg benadrukken dat die waarde essentieel is. Als jij een goed netwerk hebt op LinkedIn, iedereen daarbinnen kent en weet wat iedereen beweegt, kan jij ook degene zijn die mensen met elkaar verbindt. En dat geeft jou meerwaarde. Die waarde krijg je vroeg of laat terug in je werk en ontwikkeling. Wees er dus zuinig op en accepteer niet zomaar elke uitnodiging. Andersom geldt het natuurlijk ook: als je iemand uitnodigt, leg dan uit waarom je met iemand wilt linken. Dus niet klikken op profielen die je worden gesuggereerd, maar met een toelichting in de uitnodiging. Veel succes!