Uitleggen hoe je online kan netwerken op LinkedIn, is een van mijn stokpaardjes. Ik kan er uren, dagen over praten. Het is de essentie van LinkedIn. Want als je zorgvuldig omgaat met je netwerk, kan jouw netwerk je enorm helpen om je netwerk verder uit te breiden. Hoe dat werkt, zal ik je in dit blog proberen uit te leggen.
Weet wie je toelaat tot je netwerk
Waar het heel vaak mis gaat, is het klakkeloos accepteren van uitnodigingen om te linken. Ik krijg die vraag regelmatig terug in mijn trainingen: ‘wat doe ik als ik een uitnodiging krijg van iemand die ik niet ken?’ Zomaar accepteren betekent dat je iemand toelaat tot je netwerk, zonder dat je weet wie het is. Als je de uitnodiging afwijst, zul je nooit weten welke kans je mogelijk hebt gemist. Hoe dan wel? Je kunt, als je bij OPENSTAANDE UITNODIGINGEN via de knop MIJN NETWERK op de knop ALLE BEHEREN (rechts bovenin de hoek) klikt, een bericht sturen aan degene die je heeft uitgenodigd. Daarin kan je dan vragen naar de reden waarom jij de uitnodiging hebt gekregen. Soms heeft iemand je zomaar uitgenodigd en soms krijg je helemaal geen reactie terug. Dat is voor mij reden om iemand verder te negeren. Ook kan je heel leuke reacties terugkrijgen en overweegt iemand bijvoorbeeld om klant bij je te worden. Ondanks dat je die persoon nog niet kent, kan je dan toch besluiten om alvast te linken.
Je netwerk ‘warm’ uitbreiden
Met een goed eerstegraads netwerk heb je een mooie springplank naar tweedegraads connecties. Stel dat je op zoek bent naar bedrijven in de bouwwereld in de regio Utrecht en met name in contact wil komen met inkopers. Dan kan je bovenin de zoekbalk INKOPER, BOUW, UTRECHT typen en op het vergrootglas klikken. In de regel onder de zoekbalk kan je dan nog specificeren dat je PERSONEN zoekt. In mijn geval levert een dergelijke zoekopdracht 393 resultaten. Bij die resultaten staan allerlei mensen met wie ik een tweedegraads connectie heb. Onder hun naam staat welke gezamenlijke connectie(s) we hebben. Dat zijn mensen met wie we allebei een eerstegraads connectie hebben. Als je die mensen goed kent, kan je hen via een BERICHT vragen of ze jou bij die tweedegraads connectie willen introduceren. Vermeld daar meteen bij waarom je met die persoon in contact wilt komen. Dat maakt het voor de ander gemakkelijker om jou te introduceren.
Betere resultaten
De meeste mensen vinden het leuk om anderen te helpen. Het is dus helemaal niet gek om iemand te vragen jou te introduceren bij een ander. En als de afspraak is gemaakt, levert dat altijd leuke gesprekken op. Je had natuurlijk die tweedegraads contacten ook zelf een uitnodiging kunnen sturen. Maar deze manier, via de omweg van een ander eerstelijns contact, levert gegarandeerd betere resultaten. Mits je een goed eerstelijns netwerk hebt natuurlijk. Ik zou zeggen: probeer het maar eens! Ik ben heel benieuwd naar jouw ervaringen.
Wil je meer weten over netwerken via LinkedIn, bezoek dan eens een training: https://www.judithdepagter.nl/linkedin-trainingen/
Spreekt deze blog je aan, delen in je netwerk mag! Reacties zijn ook welkom!